Sta je op het punt om te stoppen met Google Ads omdat het niets oplevert?
Dat overkwam webshop X ook – tot we slimme segmentatie toepasten.
Let op: vanwege privacyredenen noem ik de klant in deze case study ‘webshop X’.
Veel webshops worstelen met een matig rendement op hun Google Ads campagnes. Vaak wordt het advertentiebudget te breed ingezet, waardoor conversies uitblijven.
In deze case study deel ik mijn aanpak voor webshop X (actief in sport supplementen), die kampte met precies dit probleem.
Wat levert het jou op?
Praktische inzichten en een direct toepasbaar stappenplan voor meer winstgevendheid uit je eigen Google Ads campagnes.
De situatie: webshop X – veel klikken, weinig aankopen
Webshop X verkoopt supplementen voor sporters, maar kreeg hun Google Ads niet winstgevend.
Problemen die ik aantrof:
- Alles werd in één campagne gestopt; er werd geen onderscheid gemaakt tussen producten of doelgroepen.
- Het advertentiebudget werd verspreid over het hele assortiment, zonder prioriteit voor bestsellers of high-margin producten.
- Het resultaat: maximaal 1:1 rendement (100% ROAS), terwijl het doel 500% ROAS was.
De oplossing: slimme segmentatie
1. Productgroepen en marges splitsen
Ik verdeelde het assortiment in high-margin en low-margin producten.
Voor iedere groep kwam een eigen campagne met een apart budget.
Voordeel: Meer advertentiebudget voor producten met de hoogste marge en kans op winst.
2. Doelgroepen en zoekintentie scheiden
Ik maakte aparte campagnes voor bestaande klanten (retargeting) en nieuwe klanten (prospecting).
Daarnaast werden brand searches (“shopnaam kopen”) en generieke zoektermen (“beste eiwitpoeder”) gescheiden.
Resultaat: Meer relevante bezoekers per advertentie.
3. Bestsellers en slow movers splitsen
De bestverkopende producten kregen hun eigen campagne, inclusief aparte advertenties en een hoger bod.
Minder populaire producten werden alleen getoond bij goedkope, zeer relevante zoektermen.
4. Slimme biedstrategieën en uitsluitingen
Ik startte met manual CPC om data te verzamelen, daarna overstappen op Target ROAS.
Negatieve zoekwoorden werden consequent toegevoegd om irrelevante klikken te voorkomen.
Resultaat: van 100% naar 500% ROAS dankzij Google Ads segmentatie
Na 2 maanden intensief optimaliseren en segmenteren, zag ik de volgende resultaten bij webshop X:
- ROAS steeg van 100% naar 500% binnen 60 dagen.
- Conversiekosten daalden met 65%.
- Het advertentiebudget ging vooral naar high-margin producten, waardoor de winst per klik steeg.
- Minder klikken, maar méér verkopen door scherpe targeting.
- De advertentie-relevantie en klikfrequentie (CTR) gingen flink omhoog.
Klantquote:
“Sinds deze segmentatie-aanpak besparen we elke maand honderden euro’s en halen we eindelijk echte winst uit Google Ads.”
Zelf aan de slag? Zo doe je het stap-voor-stap
Stap 1: Analyseer je assortiment
Splits je producten in high-margin, low-margin, bestsellers en slow movers.
Stap 2: Maak aparte campagnes/ad groups
Zorg dat elke groep een eigen budget, biedstrategie en advertentietekst krijgt.
Stap 3: Zet doelgroepsegmentatie op
Maak aparte campagnes voor bestaande klanten (retargeting) en nieuwe klanten (prospecting).
Stap 4: Optimaliseer op zoekintentie
Gebruik zoekwoordonderzoek (Google Keyword Planner) voor scherpe targeting.
Stap 5: Voeg negatieve zoekwoorden toe
Check je zoektermenrapport en sluit irrelevante zoekopdrachten direct uit.
Stap 6: Meet & stuur bij
Analyseer wekelijks je ROAS, verhoog budget op best presterende campagnes.
Samenvatting & jouw volgende stap – profiteer van Google Ads segmentatie
Google Ads segmentatie is dé sleutel tot succes met Google Ads – ook als je nu weinig winst ziet. Door slim op te delen, krijg je controle over je rendement en zie je precies waar je budget rendeert.
Wil jij ook je ROAS flink laten groeien? Vraag vandaag nog je gratis Google Ads check aan en ontdek binnen een week waar je kansen laat liggen.
Ik kijk persoonlijk met je mee en geef je 1-op-1 tips om jouw campagnes te verbeteren.
Vraag hier je gratis check aan
Lees ook: De meest vergeten Google Ads instelling die je campagnes geld kost